در تمام این آزمایشات فوق الذکر ، مغز رفتارها را ناخودآگاه هدایت می کند. همانطور که شریر و هلد گفتند ، مغز به "خلبان اتوماتیک" تغییر یافت. از آنجا که این برای کارآیی اصلاح می شود ، برنامه های خودکاری را که توسط محرک های خاصی به نام "کدهای ضمنی" فعال می شوند ذخیره می کند و بنابراین رفتار ما را کنترل می کند. از طرف دیگر ، "خلبان" "هوشیاری 40 بیتی" ما است که از آن برای تمرکز فعالانه روی کاری استفاده می کنیم ، مانند یادگیری یک نام خارجی یا به یاد آوردن یک شماره تلفن
آنچه در تصمیمات ما تأثیر می گذارد
خلبان اتوماتیک "... به شکلات حتی اگر می خواهیم وزن کم کنیم ، برای یک سیگار وقتی که هستیم بو قهوه، و مطابق با "چگونه تبلیغات کار می کند" ، فروش خوبی به کانال های تلویزیونی خرید می دهد. " خلبان اتوماتیک "احساسی است. هرکسی می تواند این را در خود مشاهده کند: مردم ترجیح می دهند به یک مارک معروف بروند تا یک مارک ناشناخته. افراد سیگاری این مسئله را به خوبی می دانند. مغز تحقیقات "ناخودآگاه" را "ضمنی" می نامد.
شایر ، متخصص بازاریابی مغز و اعصاب می گوید: "حتی تصمیماتی که ملاحظات پیچیده ای دارند اغلب در سیستم ضمنی اتخاذ می شوند." بنابراین ، او می گوید ، تبلیغات به طور خاص سعی می کند به طور مستقیم به سیستم ضمنی و احساسات مغز بپردازد. در مورد تبلیغات برای سرفه دارو ، این می تواند نگرانی مادر برای یک باشد کودک بیمار، یا در مورد غذای گربه ای ، چشم یک بچه گربه کوچک ناز - این نحوه تبلیغات به ویژه به خوبی کار می کند.
بنابراین تبلیغات تأثیر خود را در درجه اول ضمنی نشان می دهد ، زیرا افراد به طور ناخودآگاه مقدار باورنکردنی اطلاعات را جذب می کنند. مانفرد اسپیتزر ، سر گروه روانپزشکی دانشگاه اولم و مرکز انتقال علوم اعصاب و یادگیری، این را اینگونه بیان کنید: "ما ممکن است همیشه همه چیز را درک نکنیم ، اما قادر به جلوگیری از درک منظم سیستم ادراکی خود تا حد ممکن نیستیم."
